¿Qué es el precio dinámico?
El precio dinámico es un modelo de compra de leads en el que cada lead se valora según lo que aporta a tu negocio, en lugar de aplicar una tarifa fija negociada por fuente. Los precios se fijan automáticamente mediante reglas basadas en atributos como el tipo de tráfico, la geografía, la hora del día y los datos del lead, de modo que un lead con alta intención alcanza un precio más alto y uno débil cuesta menos.
La lógica es sencilla. Un propietario de vivienda en Texas que pidió un presupuesto a través de un anuncio de búsqueda un martes por la mañana convierte a un ritmo distinto que un lead de redes sociales llegado en fin de semana desde un estado en el que apenas operas. El precio dinámico refleja esa diferencia en el precio, para cada lead, en el momento en que llega.
Precio fijo frente al valor del lead
¿Por qué el precio fijo es un problema para los compradores de leads?
El precio fijo te cuesta en los dos lados de la línea: pagas de más por cada lead que vale menos que tu tarifa fija y pierdes todos los que valen más, porque los editores no tienen motivo para enviar sus mejores leads a un comprador que paga lo mismo por los peores.
Esa segunda mitad es la que frena el crecimiento. Un editor que gana $26 por lead tanto si viene de búsqueda como de redes sociales no tiene incentivo para invertir más en generar leads de búsqueda para ti. Los compradores responden limitando el volumen para controlar el riesgo, y la cuenta se estanca.
La diferencia de rendimiento es medible.
¿Cómo funciona el precio dinámico?
El precio dinámico funciona con reglas de pago condicionales: instrucciones ordenadas de tipo si-entonces que asocian un precio a una condición y se evalúan de arriba abajo para cada lead entrante. En PX las configuras a nivel de fuente y subfuente, con tantas reglas como quieras desde el primer día.
Apila reglas según lo que genera valor.
Tipo de tráfico, estado o código postal, franja horaria, disponibilidad de agentes, atributos de campaña y subfuentes concretas. Las reglas situadas más arriba se aplican primero.
Deja que la IA afine los precios.
Las recomendaciones basadas en IA refinan tus reglas a medida que llegan los datos de rendimiento, de modo que los precios siguen los resultados en lugar de las conjeturas.
Observa cómo crece el volumen de calidad.
Cuando un lead mejor obtiene un precio mejor, las fuentes invierten en generarlo, las campañas funcionan sin límite y el volumen crece con los socios que ya rinden. El 10 % de los compradores de leads con mejores resultados ya gestiona así sus campañas.
Reglas de pago condicionales
Preguntas frecuentes.
¿Cuál es la diferencia entre el precio dinámico y el precio por niveles?
¿El precio dinámico aumenta tu coste por lead?
¿En qué atributos se puede basar el precio de un lead?
Paga cada lead por lo que aporta.
Descubre cómo funciona el precio dinámico dentro de la plataforma PX o habla con nuestro equipo sobre tu combinación actual de fuentes.
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