Cómo Tricoci University aumentó las matriculaciones de estudiantes a través de campañas de redes sociales pagadas con PX
Tricoci University y PX comenzaron su asociación en 2020, inicialmente para apoyar y hacer crecer los esfuerzos de búsqueda de pago y pago por cliente potencial (PPL). Lo que comenzó como una colaboración enfocada evolucionó rápidamente hacia una asociación de marketing a largo plazo, expandiéndose más allá de la búsqueda de pago y el PPL en el otoño de 2024.
+27%
Crecimiento en las inscripciones
T4 2024 vs. T4 2025
Social Media de Pago
Pruebas A/B
Creadores de UGC
"Desde 2020, PX se ha convertido en una parte integral de cómo llegamos y conectamos con los futuros estudiantes en todos nuestros campus. A lo largo de los años, nos han ayudado a aumentar las matriculaciones de forma constante, encontrando continuamente formas más inteligentes y eficientes de utilizar nuestro presupuesto. Lo que hace que esta colaboración funcione es su disposición a probar, aprender y evolucionar junto a nosotros. Ya sea perfeccionando nuestra estrategia en Meta, desarrollando contenido creativo generado por el usuario (UGC) que realmente conecte con los futuros estudiantes o siendo pioneros en adoptar nuevas plataformas como los anuncios de TikTok y ChatGPT, PX siempre va un paso por delante de hacia dónde se dirige el mercado."
Director de Admisiones
Tricoci University of Beauty Culture
Desafíos
Gestionar la adquisición de clientes en 15 campus universitarios, cada uno con objetivos de inscripción, presupuestos, seguimiento de rendimiento y dinámicas de mercado únicos.
Aumentar el volumen de clientes potenciales y las matriculaciones manteniendo controlados el CPL y el CPE en múltiples programas y mercados.
Adaptar las campañas continuamente a los algoritmos cambiantes de las plataformas, al comportamiento cambiante de los consumidores y a las tendencias de rendimiento de los medios en evolución en Meta y Google.
Llegar a diversos estudiantes potenciales en mercados locales altamente competitivos, con mensajes relevantes y oportunos.
Necesidad continua de nuevos formatos y creatividades en múltiples plataformas.
Objetivos
Garantizar que cada campus tenga campañas activas y optimizadas para atraer clientes potenciales de estudiantes interesados de calidad.
Aumente las matriculaciones de estudiantes año tras año a través de estrategias de marketing digital escalables y basadas en datos.
Sostener el crecimiento de la matrícula mientras se gestiona el gasto de manera eficiente, evitando la disminución de rendimientos mediante la reasignación continua del presupuesto a los canales y campañas de mayor rendimiento.
Utilice los datos de todos los canales para dirigir el presupuesto hacia los canales y mercados con mejor rendimiento.
Desarrollar contenido creativo y mensajes localizados adaptados a los estudiantes potenciales en los diferentes programas y etapas del proceso de inscripción.
Mantener una presencia publicitaria sólida en búsquedas de pago, redes sociales de pago y PPL para superar a los competidores en mercados clave.
Cómo PX ayudó a Tricoci University a aumentar las matriculaciones
Tricoci University llegó a PX con una ambición audaz: construir una presencia de marca clara y diferenciada en un panorama educativo saturado y competitivo. Los medios para lograrlo fueron los siguientes:
Información sobre el rendimiento, pruebas continuas y rotación creativa
Uso de información sobre el rendimiento en diferentes canales y mercados para transferir dinámicamente el presupuesto hacia las campañas y programas de mayor rendimiento.
Pruebas continuas, ajustes de ofertas, perfeccionamiento de la audiencia y rotación creativa cada dos semanas o antes para impulsar constantemente el volumen de clientes potenciales y el crecimiento de las inscripciones.
Una estrategia de contenido para todo el embudo
Para respaldar el crecimiento de la matrícula a través de las redes sociales pagadas, PX desarrolló una estrategia de contenido de embudo completo adaptada a cada uno de los futuros estudiantes. Las campañas incluyeron creatividades localizadas, testimonios de estudiantes, vídeos explicativos, carruseles, contenido generado por el usuario (UGC), vídeos de preguntas frecuentes y mensajes centrados en el programa, todo ello diseñado para generar notoriedad y guiar a los futuros estudiantes a lo largo de su proceso de matriculación.
Marketing guiado por la cultura y respaldado por campañas de pago segmentadas
PX creó una estrategia de marketing liderada por la cultura y respaldada por campañas de pago dirigidas. Un enfoque que capta el interés de los estudiantes desde la fase de reconocimiento hasta la matrícula; un ejemplo de esto es el uso de un sólido contenido generado por los usuarios (UGC) creado por los propios estudiantes y contenido de video personalizado creado específicamente para nuestra estrategia de remarketing para clientes potenciales no contactados lanzada en otoño/invierno de 2025, centrada en presentar un formulario de conversión simplificado de dos preguntas.
Probando y expandiendo continuamente a través de las plataformas
Probar y expandirse continuamente a través de plataformas, desde la optimización dentro de los canales existentes hasta la exploración de otros nuevos. TikTok, por ejemplo, fue una prueba de gran éxito, lanzada en febrero de 2026, que generó en sus primeros meses tantas inscripciones como todo el año 2025 combinado. Los siguientes canales en fase de prueba incluyen anuncios en ChatGPT, Snapchat y Reddit, continuando con la expansión del alcance de Tricoci University a través de diferentes plataformas.
Resultados
+27%
crecimiento en las matrículas
+17%
mejora en la conversión de cliente potencial a matriculado
+12 %
incremento en el gasto
-11%
disminución del coste por inscripción
Anuncio de mejor rendimiento en Meta
Contenido generado por el usuario
Resultados
1.093
Impresiones
2.766.808
Clics (todos)
55.393
CTR (todos)
2%
*datos a junio de 2026
Anuncio de mejor rendimiento en TikTok
Taller de UGC de Cosmetología
Conversiones
262
Impresiones
216.357
Clics (destino)
2.805
CTR (destino)
1,3%
*datos a junio de 2026
Inscribe a más estudiantes. Haz crecer cada campus.
PX gestiona cada canal de pago bajo un mismo equipo, desviando el presupuesto hacia lo que funciona y probando nuevas plataformas antes de que llegue la competencia. Un único socio que lo gestiona todo, para que su equipo pueda seguir centrado en los estudiantes.