Cómo construir un motor de crecimiento predecible con clientes potenciales de terceros
Lo que comenzó hace tres años con PX como uno de los varios proveedores de clientes potenciales se ha convertido en una verdadera extensión del equipo de marketing de DaBella. Ese cambio, de proveedor a socio, es lo que ha permitido a DaBella seguir escalando con confianza, al tiempo que mantiene la visibilidad, la flexibilidad y la calidad de los clientes potenciales que el negocio necesita.
100+
Alianzas activas con proveedores de leads
63 nuevas netas en 2025
Puja programática
Contactos de rebote
Datos de disposición
"Solo la amplitud y la cantidad de proveedores que tiene PX, y que podéis proporcionarme a través de la API, me ahorra muchísimo tiempo. Es un poco como cuando vas a Google, haces una búsqueda de algo y tienes los 10 enlaces azules, y tengo que buscar en cada uno de ellos para encontrar lo que quiero. O bien puedo ir a la IA ahora y preguntar cuál es la mejor marca de café, y me lo dirán en 2 segundos, sin tener que hacer toda la investigación. Con PX pasa lo mismo. Puedo acudir a vosotros y deciros, oye, necesito 10.000 clientes potenciales de tejados aquí. Llegan, convierten y venden, y todos salimos ganando".
Responsable de Operaciones de Marketing Digital
DaBella
Desafíos
Gestionar docenas de relaciones individuales con proveedores de leads requería mucho tiempo y restaba atención a otras actividades de marketing
Depender de un número reducido de proveedores generaba el riesgo de imprevisibilidad en el volumen de clientes potenciales. Si uno fallaba o reducía su ritmo, DaBella no tenía una forma sencilla de reemplazar ese volumen.
La visibilidad limitada sobre el rendimiento de los clientes potenciales tras la transferencia dificultaba la optimización de la captación de contactos o de los precios
Objetivos
Amplíe el acceso a numerosas fuentes de clientes potenciales de alto rendimiento a través de PX, sin depender de un número reducido de proveedores
Construya una verdadera transparencia de datos bidireccional con cada socio, no solo informes unidireccionales
Mantenga la flexibilidad de comprar a las fuentes que ofrecen los mejores resultados, sin compromisos a largo plazo con ningún proveedor único
Tener suficiente volumen de leads para mantener a los representantes de ventas ocupados de manera constante, con la capacidad de aumentar o disminuir el volumen según la capacidad de cada representante
Cómo opera PX el programa de leads de DaBella
Flujo predecible de volumen de leads para mantener a los representantes de ventas al teléfono
DaBella mantiene un flujo constante y fiable de clientes potenciales gracias a más de 100 asociaciones activas con proveedores de contactos y 3.758 sub-ID, todos desarrollados y cultivados en la plataforma PX.
Esto reduce el tiempo que el equipo interno debe dedicar a la búsqueda y gestión de proveedores individuales y, por lo tanto, la necesidad de aumentar la plantilla.
El volumen se puede aumentar o reducir a medida que cambia la capacidad del equipo de ventas, lo que brinda a DaBella la flexibilidad de responder rápidamente mientras mantiene su enfoque en atender a los propietarios de viviendas y cerrar negocios.
Gestión de campañas programática y práctica
Entre bastidores, PX revisa y ajusta continuamente el rendimiento de las campañas.
A través de pujas programáticas y aproximadamente 700 reglas de puja, la inversión se dirige hacia las fuentes, los mercados y las oportunidades que generan los mejores resultados.
Esa atención continua y el enfoque compartido en el rendimiento han ayudado a que la relación evolucione más allá de la entrega tradicional de clientes potenciales. PX trabaja junto al equipo de DaBella, participando estrechamente en las decisiones cotidianas que respaldan el crecimiento sostenible.
Descubriendo el potencial oculto en los leads recuperados
DaBella y PX ampliaron los programas de captación de clientes potenciales introduciendo "rebound leads" (contactos reactivados) en su estrategia de adquisición.
Los "rebound leads" son consultas de propietarios de viviendas que se generaron anteriormente pero que aún pueden representar un interés activo. Debido a que las decisiones de mejora del hogar suelen tener un ciclo de consideración más largo, una consulta más antigua aún puede crear una oportunidad significativa para volver a conectar con un propietario cuando el momento sea el adecuado.
A través del programa de "rebound leads" de PX, DaBella recibió más de 500.000 clientes potenciales en cinco líneas de productos durante 13 meses y sumando.
Un recorrido del consumidor transparente y conforme a la normativa
DaBella y PX han construido un recorrido de prospectos diseñado para ganarse y mantener la confianza de los propietarios de viviendas, incorporando el cumplimiento de la TCPA desde el primer punto de contacto.
Los datos de disposición se comparten entre ambos equipos todos los días, creando una visión clara y consistente de lo que está convirtiendo, lo que no y dónde se pueden realizar mejoras.
Esa visibilidad compartida permite tomar decisiones de manera conjunta, con ambos equipos trabajando a partir de la misma información y manteniéndose responsables de la experiencia del propietario de principio a fin.
Dos equipos, un solo grupo de objetivos
Los objetivos de volumen y calidad pertenecen a ambos equipos. El grupo de operaciones de marketing de DaBella y el equipo de PX los establecen de forma conjunta, supervisan los mismos datos de rendimiento día a día y responden por el mismo resultado.
Esa base compartida es lo que hace que todo lo demás funcione. PX se encarga de la gestión de proveedores, con más de 100 asociaciones de proveedores de clientes potenciales y 3758 sub-ID, lo que permite al personal de DaBella mantenerse cerca de los propietarios de viviendas en 68 ubicaciones. Cuando algo falla, ambas partes lo detectan en la misma semana y lo solucionan juntas.
Métricas clave (2025)
51%
crecimiento en los clientes potenciales generados
56%
crecimiento en las ventas netas
100+
asociaciones activas con proveedores de leads (63 netas nuevas en 2025)
700+
reglas de puja activas entre socios y SUB-ID
Escúchelo de DaBella
Mira la conversación completa sobre cómo DaBella creó un suministro de clientes potenciales sobre el cual planificar.
DaBella y PX
Una sola integración. Un volumen de clientes potenciales que puedes planificar.
PX coloca cada fuente de clientes potenciales, llamada y canal detrás de una única integración, establece el precio de cada cliente potencial en función de lo que realmente produce su fuente y devuelve los datos de disposición diariamente para que su equipo pueda actuar mientras el presupuesto aún esté en juego.