¿Qué es un Sub-ID?
Adquisición de clientes
Por el equipo de PX
Algunos se convierten en clientes. Algunos nunca responden al teléfono. Otros parecen prometedores al principio pero no llegan a nada.
Usted compra 1.000 leads a un editor.
Algunos se convierten en clientes. Algunos nunca contestan al teléfono. Otros parecen prometedores al principio, pero no llegan a nada.
Al final del mes, usted analiza la tasa de conversión general del editor y decide si la relación está funcionando.
Pero hay un problema.
Es posible que esos 1.000 leads no provengan todos del mismo lugar.
Podrían haberse originado en diferentes sitios web, campañas, afiliados, páginas de destino, canales de medios de pago u otras fuentes de tráfico. Y el rendimiento de cada uno de ellos podría ser completamente diferente.
Si solo analiza la información a nivel de editor, todo eso se fusiona en un solo número.
Ahí es donde entran en juego los Sub-IDs.
¿Qué es un Sub-ID?
Un sub-ID es una etiqueta de seguimiento, o un identificador adjunto a un lead, que le indica en qué parte, dentro de un editor o fuente de leads, se originó ese lead específico. Piense en ello como un nivel más profundo que el nombre del editor.
Supongamos que un lead proviene del editor 123leadgen.com. El sub-ID le indica qué parte de 123leadgen.com lo envió: mortgage_calculator, google_paid_search o landing_page_03. De modo que, en lugar de saber únicamente "estos leads provinieron del Editor A", puede ver "estos leads provinieron del Editor A, específicamente de la campaña, fuente o página X".
Por ejemplo:
Editor | Sub-ID | Qué podría representar el Sub-ID |
Editor A | google_search | Tráfico de búsqueda de pago |
Editor A | facebook_01 | Una campaña específica en redes sociales |
Editor A | affiliate_27 | Un socio afiliado |
Editor A | roofing_lp | Una página de destino particular |
Ese nivel adicional es importante porque un mismo editor rara vez gestiona una sola fuente de tráfico. Un editor puede generar leads a través de múltiples sitios web, campañas de pago, afiliados, formularios y ubicaciones, y esas subfuentes combinadas pueden tener un rendimiento muy diferente. Una página de destino llena su canal con leads que contratan trabajos. Otra envía leads con números de teléfono inexistentes. A nivel de editor, parecen idénticos, pero a nivel de sub-ID, la diferencia es inconfundible.
Sin sub-IDs, usted está optimizando basándose en promedios.
Con los sub-IDs, puede rastrear de dónde provienen realmente sus leads hasta la fuente individual, y luego actuar en consecuencia. Esta es la base de la Gestión de Fuentes (Source Management) en PX: pausar los sub-IDs con bajo rendimiento, pujar más por los que convierten y priorizar las fuentes que convierten sin tener que descartar a un editor entero.
Sub-ID frente a ID de Editor: ¿Cuál es la diferencia?
Los IDs de Editor y los Sub-IDs están relacionados, pero responden a preguntas diferentes.
Un ID de Editor identifica al editor o empresa que suministró el lead.
Un Sub-ID identifica una fuente más granular dentro del suministro de ese editor.
Los Sub-IDs se vuelven mucho más potentes cuando fluyen los datos de resultados de conversión
Saber de dónde proviene un lead es solo la mitad de la ecuación.
El valor real aparece cuando esa fuente de información se puede conectar con los resultados finales de conversión.
Imagine que un editor puede ver:
Sub-ID A → 14% de conversión a clientes
Sub-ID B → 3% de conversión a clientes
Ahora ambas partes de la transacción de leads tienen algo concreto sobre lo cual optimizar.
El comprador puede identificar qué suministro merece más presupuesto.
El editor puede comprender qué tráfico está aportando más valor y buscar más de ese tipo.
¿Cómo implementarlos?
Pida a cada editor que comparta un sub-ID por cada lead y asegúrese de que su plataforma lo almacene. Luego, observe el rendimiento a nivel de sub-ID, no solo a nivel de editor. Ahí es donde se oculta el desperdicio y donde se encuentran la mayoría de las ganancias. Combinar la información a nivel de sub-ID con los bucles de retroalimentación de conversión final hace que esta visibilidad de extremo a extremo sea aún más potente. El cumplimiento y la transparencia son los primeros pasos para una campaña exitosa.
Los editores en la plataforma PX comparten la fuente del lead y el sub-ID de cada lead y de cada campaña, y los compradores de leads comparten bucles de retroalimentación sobre cómo funcionaron esos leads en el embudo. Todo está automatizado.
Vea de dónde proviene realmente cada lead, sin cajas negras.
Transparencia total en cada paso del camino.
¿Listo para tomar la iniciativa?
Cuéntenos un poco sobre su solicitud y la derivaremos al equipo adecuado.