Optimice sus campañas con la puja programática

La oferta programática (Programmatic Bidding) de PX hace que alcanzar los objetivos de su campaña sea un juego de niños. Ya sea que sus objetivos de marketing sean lograr las metas de CPA, maximizar el ROI, escalar el volumen de clientes potenciales o controlar los costos de marketing, su campaña puede ejecutarse en piloto automático para lograr su objetivo.

Alcanzar los objetivos de CPA y hacer crecer sus campañas simultáneamente puede ser un asunto complicado:

En el marketing online, específicamente en las campañas de clientes potenciales de terceros, el santo grial para los profesionales del marketing es alcanzar sus objetivos de coste por adquisición (CPA) con un ROI positivo. Esto puede ser difícil de lograr y mantener, y las campañas a menudo requieren pruebas y optimizaciones constantes para mantenerse en el objetivo.

Cuando los clientes comienzan a ejecutar campañas, a menudo surgen tres preguntas clave:

1. ¿Cómo puedo lograr mis objetivos de adquisición de clientes y qué tan pronto?

2. ¿Cómo puedo aumentar el volumen de clientes potenciales manteniendo mis objetivos de CPA?

3. ¿Con qué frecuencia debo optimizar mi campaña?

La respuesta a todas estas preguntas puede parecer sencilla: optimizaciones más frecuentes y precisas en sus campañas le ayudarán a abordar todas sus dudas, pero la realidad de ejecutar esto puede ser sorprendentemente compleja.

Entendamos cómo, tradicionalmente, los profesionales del marketing han optimizado las campañas. Implica analizar y digerir datos, decidir cuáles deben ser los ajustes, implementarlos y luego monitorear el impacto. Este proceso lleva mucho tiempo y es propenso a errores humanos manuales. Además, el retraso en la realización de estos ajustes puede significar perder oportunidades óptimas de puja.

Presentamos la oferta programática de PX:

Reconociendo los desafíos e identificando la brecha existente en el proceso para eliminar estas ineficiencias, PX ha lanzado "Programmatic Bidding" (Oferta programática). Desarrollada internamente, esta función aprovecha algoritmos avanzados que incorporan datos de rendimiento histórico de todas sus fuentes de clientes potenciales y automatiza recomendaciones de ofertas personalizadas alineadas con su CPA u otros objetivos de marketing. ¡Las ofertas de la campaña se pueden actualizar con un solo clic!

Cómo automatizar el objetivo de CPA con la oferta programática:

Nuestro proceso comienza seleccionando la estrategia de optimización de CPA. Utilizando sus objetivos de CPA como punto de referencia, nuestro sistema de oferta programática sugiere precios para cada fuente en función de su rendimiento histórico en sus campañas.

Por ejemplo:

• La campaña A, con un objetivo de CPA de $250 en la (sub)fuente A, que tiene una tasa de conversión del 10%, genera un precio de oferta sugerido de $25. Los precios solo se incrementan cuando hay (significativamente) más margen para obtener más clientes potenciales.

• Para el mismo objetivo de CPA de $250 en la (sub)fuente B con una tasa de conversión del 20%, recomendamos un precio de oferta de $50.

Esto ocurre de manera automatizada a escala en todas sus fuentes y canales de clientes potenciales. Este enfoque le garantiza:

• Pagar el precio correcto por fuente y subfuente.

• Evitar pagar de más por clientes potenciales de bajo rendimiento.

• Capitalizar las fuentes de alto rendimiento.

Cómo maximizar el volumen de clientes potenciales con la oferta programática:

Si el objetivo es aumentar el volumen de clientes potenciales manteniendo la estabilidad del CPA, el sistema ajusta las ofertas en consecuencia para maximizar la tasa de éxito (win rate) de la campaña, es decir, la tasa a la que sus ofertas están ganando en comparación con sus pares/competidores.

• Para la Fuente A, con una tasa de éxito baja, podríamos aumentar la oferta en un 10%, elevándola a $27.50.

• Para la Fuente B, con una tasa de éxito alta, podríamos bajar la oferta en un 10%, fijándola en $45.

Debido a que el sistema opera de manera programática, elimina la necesidad de actualizaciones manuales de precios y mitiga problemas como la oscilación del CPA.

El gráfico anterior compara el impacto en las métricas de CPA en dos escenarios: uno con actualizaciones más amplias y ocasionales, y el otro con actualizaciones frecuentes y granulares (algo en lo que la oferta programática puede ayudar). Como es evidente, los resultados con la línea verde muestran una disminución más significativa y rápida del CPA, lo que demuestra que los ajustes poco frecuentes no logran capitalizar las oportunidades de optimización y pueden no responder a tiempo a los cambios del mercado.

Beneficios de la oferta programática: más inteligente, mejor, más rápida:

Este enfoque innovador ofrece múltiples ventajas:

1. Gestión de precios más inteligente: asigna automáticamente su presupuesto a las fuentes más efectivas, ahorrando tiempo y dinero. Al analizar constantemente los datos de rendimiento, se asegura de que cada dólar sea una inversión hacia mayores retornos y se minimice el desperdicio de presupuesto.

2. Consecución acelerada de objetivos: las actualizaciones frecuentes y automatizadas garantizan que las campañas se mantengan optimizadas para sus objetivos comerciales.

3. Estrategias probadas para el éxito: la oferta programática aprovecha métodos probados para ofrecer resultados medibles desde el primer día.

Lanzamiento y primeros resultados:

Después de un año de pruebas piloto, esta función ya está disponible para el público general. Tras el piloto, los resultados hablan por sí solos: las tasas de éxito han subido y los CPA tienden a la baja.

Caso de cliente: aumento del 18.7% en la tasa de éxito y reducción del 11.2% en el CPA:

Introducción:
En uno de nuestros clientes más grandes, un anunciante nacional, logramos recientemente un aumento del 18.7% en la tasa de éxito para la adquisición de clientes potenciales y una reducción del 11.2% en el Costo por Adquisición (CPA). Estos resultados demuestran la eficacia de las estrategias de oferta programática para impulsar mejoras medibles en el rendimiento de marketing. Al aprovechar los datos y mantener actualizaciones constantes, maximizamos la eficiencia de la campaña del cliente al tiempo que redujimos los costos.

Estrategias clave:

• Segmentación refinada: identificamos fuentes de clientes potenciales de alto valor mediante el análisis de métricas de rendimiento pasadas y datos de comportamiento. Esto nos permitió asignar recursos a las oportunidades más prometedoras, garantizando que las campañas llegaran a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Adaptar los precios de las campañas para cada fuente mejoró aún más la precisión de la segmentación y el ROI.

• Oferta optimizada: mediante el análisis de la tasa de conversión de cada fuente de clientes potenciales, calculamos precios basados en el rendimiento para garantizar la eficiencia de costos. Al alinear los montos de las ofertas con el potencial de conversión específico de la fuente, mantuvimos una ventaja competitiva al tiempo que generamos clientes potenciales de mayor calidad.

• Actualizaciones constantes: se implementaron actualizaciones de precios semanales para adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado y a las tendencias de rendimiento de las campañas. Este proceso de ajuste regular garantizó que las campañas del cliente siguieran siendo competitivas y ágiles, ofreciendo resultados consistentes.

Resultados:

A través de este enfoque, el cliente experimentó:

• Aumento del 18.7% en la tasa de éxito: la mejora en la segmentación y la optimización de las ofertas condujeron a un aumento significativo en la adquisición exitosa de clientes potenciales.

• Reducción del 11.2% en el CPA: la asignación eficiente de recursos y los precios basados en el rendimiento redujeron los costos de adquisición sin comprometer la calidad de los clientes potenciales.

Conclusión:

En PX, nos dedicamos a mejorar continuamente los resultados de nuestros clientes. La oferta programática representa nuestra búsqueda incesante de mejores rendimientos. Como producto, evoluciona para abordar nuevos desafíos e integrar estrategias innovadoras para la optimización de precios.

¿Listo para experimentar los beneficios?
Póngase en contacto con su gestor de éxito del cliente hoy mismo para explorar cómo la oferta programática puede transformar sus campañas.