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¿Cómo mejoran los datos financieros de los hogares la calidad de los clientes potenciales?
¿Cómo mejoran los datos financieros de los hogares la calidad de los clientes potenciales?
Adquisición de clientes
Por el equipo de PX
Cada cliente potencial que compra representa a un hogar real con su propia situación financiera, lo que incluye los ingresos familiares, la capacidad de gasto disponible, el comportamiento crediticio y la estabilidad financiera. Cuando usted puede ver…
Cada lead que compra representa un hogar real con su propia situación financiera, lo que incluye los ingresos del hogar, la capacidad de gasto disponible, el comportamiento crediticio y la estabilidad financiera. Cuando puede ver estos datos con mayor claridad, resulta más fácil decidir qué leads priorizar y cuáles excluir de sus filtros.
Ahí es donde entra en juego RRDB LIVE Premium Economic Insights.
In este blog, explicaremos cómo funciona Premium Economic Insights dentro de la plataforma PX y cómo puede utilizarlo en sus campañas de captación de leads. Cubriremos qué tipo de indicadores y métricas financieras proporciona a nivel de hogar.
¿Qué es RRDB LIVE Premium Economic Insights?
RRDB LIVE Premium Economic Insights es una base de datos de riesgo financiero integral que proporciona indicadores de crédito y patrones de comportamiento de pago. Combina análisis de consumo de primer nivel con una cobertura de más del 95% de los teléfonos y hogares de EE. UU. Trabaja con socios de datos de alta calidad y ampliamente probados para crear un perfil económico fiable para cada lead.
En términos prácticos, esto significa que para cada lead, RRDB LIVE puede añadir indicadores financieros clave, incluidos los ingresos del hogar, el gasto del hogar, la salud crediticia y los niveles de deuda.
Puede acceder a estas señales a través de una API en tiempo real dentro de PX.
RRDB LIVE Premium Economic Insights es ideal para estos sectores principales: • Seguros • Finanzas • Servicios para el hogar • Legal • Sanidad • Educación • Automoción • Sector inmobiliario • Telecomunicaciones • Viajes y hostelería • Comercio electrónico • Comercio minorista
¿Qué indicadores financieros proporciona RRDB LIVE Economic Insights para los leads?
RRDB L!VE Premium Economic Insights añade dos tipos generales de señales financieras a cada lead:
Indicadores financieros del hogar:
Estos indicadores varían de "Muy alto" a "Muy bajo" para un filtrado y segmentación rápidos.
Nivel de ingresos del hogar: Ingresos estimados del hogar provenientes de salarios y otras fuentes.
Nivel de gasto del hogar: Capacidad estimada de gasto discrecional después de gastos fijos.
Nivel de cuentas de crédito activas: El número relativo de cuentas de tarjetas de crédito y préstamos activas.
Nivel de utilización del crédito: Relación estimada entre los saldos de crédito pendientes y los límites de crédito disponibles.
Nivel de relación deuda-ingresos: Total estimado de saldos de créditos y préstamos activos en relación con los ingresos.
Nivel de puntuación crediticia: Solvencia estimada basada en segmentaciones de perfiles de crédito agregados y anonimizados.
Con estos indicadores, puede incluir o excluir rangos rápidamente (por ejemplo, excluir ingresos "Muy bajos" o filtrar por niveles de gasto "Altos" y "Muy altos") según su producto y perfil de riesgo.
Métricas financieras del hogar:
Estas métricas proporcionan datos cuantitativos detallados para una segmentación y clasificación más precisas de los hogares.
Ingresos del hogar ($): Ingresos anuales proyectados del hogar en dólares, incluidos salarios, inversiones, ganancias comerciales y cuentas de jubilación.
Gasto del hogar ($): Gasto anual proyectado del hogar en dólares, que refleja los ingresos, la capacidad de gasto y los datos demográficos. Esto muestra los fondos disponibles para gastos discrecionales después de los gastos esenciales.
Índice de riqueza del hogar (1-1000): Una puntuación que varía de 1 a 1000 que clasifica a los hogares según su capacidad para gastar, ahorrar e invertir en relación con otros hogares de EE. UU. Esta métrica evalúa los ingresos, los activos, el crédito y las obligaciones de deuda para obtener una visión integral de la riqueza.
Índice de estabilidad del hogar (1-1000): Una puntuación que varía de 1 a 1000 que refleja la estabilidad y resiliencia financiera de un hogar, especialmente ante crisis económicas, cambios en los ingresos o gastos inesperados.
Con estas métricas, puede crear estrategias más granulares, como clasificar leads, definir niveles o alinear diferentes ofertas y flujos de trabajo con diferentes niveles de riqueza y estabilidad.
Juntos, estos indicadores y métricas le brindan una visión estructurada del perfil financiero de cada lead.
¿Por qué debería utilizar RRDB LIVE Premium Economic Insights para sus campañas de captación de leads?
RRDB LIVE Premium Economic Insights le ayuda a dejar de tratar a todos los leads válidos por igual y a tomar decisiones basadas en qué tan bien se adapta cada hogar a su producto. El resultado es un mejor uso de su equipo, canales más limpios y conversaciones más relevantes.
Puede utilizar estos datos para:
Asignar recursos donde más importa
Identificar leads con altos ingresos, capacidad de gasto y perfiles crediticios saludables, y dirigirlos a sus mejores agentes o sucursales más sólidas.
Utilizar umbrales económicos (por ejemplo, ingresos mínimos del hogar o nivel de estabilidad) para evitar que los leads de baja adaptabilidad entren en sus flujos de trabajo principales.
Mejorar las tasas de conversión con un mejor ajuste y enfoque
Concentrar su presupuesto en segmentos que coincidan con los requisitos financieros de su producto (ingresos, gastos, crédito y ratios de endeudamiento).
Crear niveles o paquetes de ofertas basados en la riqueza y la estabilidad; por ejemplo, productos premium para segmentos de mayor riqueza y ofertas más sencillas para otros.
Utilizar indicadores y métricas para determinar qué campañas deben recibir qué segmentos, en lugar de empujar a cada lead por el mismo camino.
Crear una experiencia más relevante para el usuario final
Diseñar diferentes guiones, recorridos y estrategias de seguimiento para diferentes perfiles financieros, de modo que las conversaciones resulten más adecuadas a la situación del hogar.
Cómo configurarlo
RRDB LIVE Premium Economic Insights ahora forma parte de nuestro conjunto de verificación en toda la plataforma PX. Si desea utilizarlo dentro de PX, póngase en contacto con su gestor de éxito de clientes de PX o envíenos una nota.