Cómo lograr un ROI positivo al comprar prospectos en internet

Muchas campañas de captación de leads online operan con una especie de parálisis debido a la falta de transparencia y de control. Por ejemplo, supongamos que compra leads a un proveedor, pero la calidad no es estelar.

Sigue comprándole leads, pero también busca al próximo proveedor que pueda ofrecerle una mejor calidad. Al fin y al cabo, su objetivo es reducir su coste por adquisición (CPA) con el tiempo. Puede que encuentre esa empresa o puede que no.

Es una misión interminable cuando se busca un flujo constante de leads cualificados. Y hay varias razones por las que tiene dificultades con ello:

Mismas fuentes: Hay muchos intermediarios. Aunque compre leads de múltiples fuentes, muchos de ellos proceden de los mismos soportes con bajo rendimiento.

Falta de transparencia: Su proveedor de leads subcontrata parte o la totalidad de su compra de medios. Pero no le dice cómo ni dónde se genera cada lead.

Control: No existen las herramientas que necesita para tener un control total de sus campañas de compra de leads (pujas, filtros, etc.) y reducir progresivamente su CPA.

Con el tiempo, juega a las adivinanzas saltando de un proveedor de leads a otro, y los proveedores de leads son los únicos que ganan dinero.

Afortunadamente, cuando compra leads utilizando PX, sabe de dónde proceden y puede controlar cuánto puja y filtra para cada fuente de leads. Es la única plataforma que le ofrece los dos ingredientes necesarios para garantizar su éxito: transparencia y control.

La plataforma de compra de medios

Si alguna vez ha utilizado una plataforma de compra de medios como Google Adwords (ahora Google Ads) o Facebook Ads, se sorprenderá al saber que ya está familiarizado con las herramientas que ofrece PX.

Al comprar tráfico de búsqueda a través de Google Ads, solo hay una estrategia que garantiza el éxito: separar los términos de búsqueda en grupos de anuncios de palabra clave única, cada uno con múltiples anuncios que enlacen a una página de destino de prueba multivariable. Al inicio de su campaña, su objetivo es buscar tantas palabras clave relevantes como sea posible para obtener clics de una diversidad de fuentes. Una vez que tenga una cantidad saludable de datos, comenzará a obtener algunas ganancias rápidas y a eliminar los grupos de anuncios que ni de lejos estén rindiendo. Después, con los que le queden, su CRO le llevará rápidamente a su CPA.

Es la misma estrategia que ha demostrado funcionar en cualquier otra plataforma de compra de medios como Facebook Ads, Pinterest Ads y PX.

Uso de PX para alcanzar sus objetivos de CPA

Al comprar leads utilizando PX, su estrategia será similar a la de Google Adwords si desea alcanzar sus objetivos de CPA.

1. Comience con una buena variedad de fuentes

Asegúrese de que sus campañas tengan el menor número posible de filtros. El objetivo en las fases iniciales de sus campañas será obtener un puñado de leads de tantas fuentes como sea posible.

2. Suba sus estados de conversión (Dispositions)

Los estados de conversión de los leads son la última pieza del rompecabezas. Para completar los informes de PX y conocer el rendimiento de sus fuentes, utilice la calculadora de ROI para subir su archivo de estados de conversión. Sus informes se actualizarán al instante y le ofrecerán un desglose claro del ROI por fuente.

3. Bloquee las fuentes de bajo rendimiento

Consiga victorias rápidas y bloquee las fuentes a las que no se les pueda atribuir ninguna conversión según su archivo de estados de conversión. Puede volver a examinarlas más adelante.

Siempre que pueda identificar las fuentes de bajo rendimiento que también hayan enviado suficientes leads para un tamaño de muestra saludable, podrá bloquear estas fuentes para que no le envíen más leads y reducir rápidamente su CPA a corto plazo.

El inconveniente temporal aquí es que su volumen también puede disminuir y tendrá dificultades para alcanzar los límites de su campaña.

4. Aumente su captación de las fuentes que generan resultados

Ahora que se ha limitado a las fuentes de tráfico que sabe que funcionan para su negocio, el siguiente objetivo es aumentar el número de leads que compra de estas fuentes y alcanzar sus límites máximos. Aquí es donde su CPA empezará a disminuir drásticamente y le llevará a un terreno de ROI positivo.

Aumente sus pujas para superar a su competencia y conseguir más leads. A medida que obtenga más leads que se traduzcan en más conversiones, siga subiendo sus archivos de estados de conversión y ajuste sus pujas para alcanzar sus objetivos de CPA.

Cuando compra leads utilizando PX, tiene acceso a todas las herramientas que necesita para que sus campañas de compra de leads sean rentables. Nuestro equipo de Éxito del Cliente está siempre disponible para guiarle a través de las funciones que serán valiosas para su caso particular. Como siempre, póngase en contacto con nosotros si necesita ayuda para utilizar PX para alcanzar sus objetivos de CPA.

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